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盈利的电子竞技俱乐部—电子竞技俱乐部的现状

2026-03-27

电子竞技俱乐部近几年在中国取得了显著的发展，但其盈利状况却是一个复杂的话题。简单来说，目前行业内能够实现稳定盈利的俱乐部仍是凤毛麟角，多数俱乐部仍在探索可持续发展的商业模式。

下面这个表格梳理了中国电竞俱乐部行业的几个关键现状，可以帮助你快速了解整体情况：

| 维度 | 现状概览 |

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| 产业规模 | 2024年中国电竞产业总收入275.68亿元，其中俱乐部收入占比约6.37%。2025年上半年，俱乐部收入占比小幅提升至7.03%。 |

| 俱乐部数量 | 截至2024年底，中国可查询的电子竞技俱乐部共195家。 |

| 地理分布 | 高度集中于一、二线城市。上海是绝对的中心，拥有34家俱乐部；其次为北京(11家)、广州(10家)、深圳(8家)等。 |

| 收入结构 | 严重依赖赞助商，这是最主要的收入来源。
-赛事奖金和商业转播权分成是另外两个传统支柱。

直播收入在整个电竞产业收入中占比最高，2025年上半年达80.38%，但这部分收入主要由直播平台和主播获得，俱乐部直接获益有限。 |

| 赛事参与 | 赛事活跃度高。2024年共举办了124项省级以上的电竞赛事。但在195家俱乐部中，有超过一半(59%)仅参加单一赛事，这在一定程度上限制了其曝光度和收入多样性。 |

为什么盈利如此困难？核心原因在于收入来源单一且成本高昂。俱乐部的主要支出包括顶尖选手的巨额薪资、昂贵的转会费、训练基地运营以及日常管理费用。当赞助市场收紧时，单一的收入结构便难以支撑庞大的开支。

面对这一困境，领先的俱乐部和整个行业正在积极探索多元化经营以求突破，主要有以下几个方向：

拓宽商业版图：越来越多的俱乐部不再仅仅依赖“等、靠、要”赞助，而是主动出击，通过以下几种方式开源：

开发周边产品：售卖队服、外设等衍生品。

开展电竞教育：利用自身资源开设培训课程。

举办线下粉丝活动：增强粉丝粘性，创造门票等活动收入。

跨界品牌联名：与其他领域的品牌合作推出联名产品，互相导流。

探索城市合作：通过与特定城市绑定，获得地方政策与资源支持，开拓文旅融合等新场景。

迈向专业化管理：俱乐部内部也在进行“降本增效”，通过引入更科学的管理方法和体系，提升运营效率。也开始建立系统化的青训体系，自己培养选手，以应对日益高涨的明星选手转会成本。

要理解俱乐部的商业化探索，看看头部玩家的做法会很有启发：

星竞威武集团（NIP Group）：它是首家上市的中国电竞俱乐部集团（号称"中国电竞第一股"），其商业模式具有标杆意义。它的做法是：

全球化布局：旗下拥有eStar Gaming（中国）和Ninjas in Pyjamas（NIP，欧洲）两大知名俱乐部品牌，业务覆盖中国、欧洲、南美等多个国家和地区。这种布局有助于分摊风险并触达更广阔的市场。

业务多元化：它的核心虽然是俱乐部业务，但同时平行发展了电竞赛事组织、数字体育人才经纪等业务，形成了一个小的商业生态。

中国的电竞俱乐部行业正处于一个从狂热扩张到理性经营的转型期。虽然通往普遍盈利的道路依然充满挑战，但通过拥抱多元化收入和精细化管理的俱乐部，更有可能在这场长跑中胜出。

如果你对某个特定俱乐部比如EDG、JDG的经营策略，或者想深入了解电竞教育的商业模式，我很乐意提供更进一步的分析。

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